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        開元體育官網(中國)登錄入口房地產營銷策劃書(通用15篇)

        發布時間:2024-01-22 20:34:47 丨 瀏覽次數:

          開元體育官網(中國)登錄入口房地產營銷策劃書(通用15篇)房地產營銷策劃書(通用15篇)PAGE\*MERGEFORMAT1房地產營銷策劃書(通用15篇)房地產營銷策劃書1一、全程綜合策劃案這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營銷策劃公司合作。此種狀況下,營銷策劃公司充當的是一個全程詢問顧問的角色。在某種程度上可以說權利大,但責任也同樣重大。對策劃公司的綜合素養要求也高。二、中期介入型營銷策劃案此種類型的策劃案一般消失于開發商對于樓盤的設計方案已經定稿,甚至工程已經開頭。后查找策劃公司為其進行營銷策劃?;蜓埗嗉也邉澒具M行比稿,最終選擇一家最滿足的公司為其...

          PAGE\*MERGEFORMAT1房地產營銷策劃書(通用15篇)房地產營銷策劃書1一、全程綜合策劃案這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營銷策劃公司合作。此種狀況下,營銷策劃公司充當的是一個全程詢問顧問的角色。在某種程度上可以說權利大,但責任也同樣重大。對策劃公司的綜合素養要求也高。二、中期介入型營銷策劃案此種類型的策劃案一般消失于開發商對于樓盤的

          已經定稿,甚至工程已經開頭。后查找策劃公司為其進行營銷策劃?;蜓埗嗉也邉澒具M行比稿,最終選擇一家最滿足的公司為其進行營銷策劃。三、單純營銷策劃案這種策劃案消失在樓盤已經基本完工的狀況下,開發商才查找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。只有對現有資源進行整合,提升價值,進行營銷策劃活動。四、二次營銷策劃案此種策劃案的功能范圍最小開元體育官網登錄入口,但難度也最大。消失在樓盤第一次營銷策劃不勝利,樓盤基本上已屬于死盤的狀況下,開發商查找策劃公司為其進行其次次營銷策劃,既其次次包裝。此種策劃案最能體現策劃公司的策劃力量。房地產營銷策劃書2一、活動目的和背景本次房地產開盤活動初定時間為20xx年12月25日。在xx項目的推廣,xx花園在市場上已經具有肯定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經趨于成熟,同時依據項目銷售狀況統計說明,項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大,估計到開盤前夕,項目放號量將會持續增加,因此開盤活動的市場背景條件應當說是比較成熟的,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必需開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率,同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化,為一期項目的銷售勝利和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。二、活動時間20xx年12月25日三、活動地點xx花園項目銷售中心現場四、房地產開盤策劃方案主題思路定位強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、勝利1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現項目的開盤盛典。2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應,工作人員的微小服務來突出表現項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。3)通過合理的區域劃分,有效的活動流程支配,現場工作人員工作職責的合理安排以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的掌握,以使整個項目現場感覺有次序、有、層次,整個項目現場有條不紊。4)通過一系列的工作幫助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控把握的方法,以置業顧問來樂觀調動購房者的迫切心態,以使之達到成交,簽定相關合約。五、房地產開盤活動現場規劃布置方案1)現場布置A在售樓部立柱前依據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發言及領導致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場設空飄若干。C舞臺前設坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領導使用。2)外圍道路布置A塔南路兩側按排號活動期間方案設計,插上彩旗。B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個,以達到吸引人流,車流,指引來賓,宣揚開盤的作用。3)售樓部分區布置及其他布置A售樓部內部分為4個區域a、選房區:主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算,進行選房,確定房號,并簽署相關

          。b、簽約區:主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關手續。c、展現區:主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理預備。d、休息區:原洽談區位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注:選房區與簽約區設在同一區域,意向性劃分。B其他區域a、活動區:售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區域。b、休閑區:用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區域。4)新客戶排號臺:設在售樓部入口右側,立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外詢問臺之用。房地產營銷策劃書3我把全程綜合策劃案分為四個階段:既資源整合階段、價值提升階段、推廣發布階段和預算費用的提出。一、資源整合階段所謂資源整合,就是策劃公司接手項目后,實行各種手段,進行大量的調研,并對數據進行分析。充分發掘項目的各種顯性資源和隱性資源。后對消費者進行定位,對開發商提出項目設計建議和環境物業規劃建議。資源整合階段主要分為以下幾個程序[1]、項目SWOT分析項目SWOT分析包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析和威逼分析。在一個項目沒有開頭之前,策劃公司應對項目的地理環境因素、人文環境因素、環境因素、競爭環境因素、經濟環境因素等各方面的因素進行全方位的調研。各種因素在同一個項目中可能表現為優勢,也可能表現為劣勢;可能會成為機遇,也可能成為威逼。但在策劃公司分析并拿出解決方案后,劣勢同樣可以轉化為優勢,威逼可轉化為機遇。如當地產開發商們集中在CBD地區開發一些高容積率,低綠化率的項目時,有些開發商卻針對有車一族轉而到郊區開發低容積率,高綠化率的項目。盡管地理位置并非處于CBD地區,處于劣勢。但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢?[2]、消費者定位有著不同力量的購房者有著不同的購房需求,在項目開發前經過SWOT分析然后對消費者進行定位至關重要。先有市場后有產品是市場營銷觀念的精髓。勝利的項目開發基于精確的消費者定位。[3]、項目設計及環境、物業規劃建議在項目SOWT分析及消費者定位完成的狀況下,策劃公司此時應針對詳細的狀況對項目的設計及環境、物業規劃提出詳細的建議。建議在可行性原則下付諸實施。以達到項目與整個營銷策劃案協調統一的目的。這一程序相當于在固有項目資源的基礎上進行資源的衍生與制造。二、價值提升階段假如把一個項目的前期資源整合階段比方為配置硬件的話,那么價值提升階段則應當屬于軟件的編寫。價值提升階段分為項目理念的定位、文案的創作和廣告的制作幾個部分。[1]、理念的定位開發商和建筑公司給予項目的實體,而策劃公司則給予項目活的靈魂。理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。策劃公司在給項目進行理念定位的過程中肯定要遵守創新的原則。只有創新,才會給項目的靈魂中注入共性;只有創新才能在眼花繚亂的房地產大戰中牢牢抓住購房者的目光,從而達到抱負的銷售效果。但應當留意的是,理念的創新必需建立在與當地經濟、社會環境及人文環境相適應的基礎之上。這就要求策劃公司對本地的經濟、文化有相當深刻的了解和體會。項目的理念定位落伍當然不好,但假如過于超前亦會造成“過猶不及”的效果。同時,理念的定位也要受到項目的詳細狀況及消費者定位的制約。[2]、項目文案的創作在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上,文案撰稿人應更多的站在消費者的立場,去體會消費者的消費心理。只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。對銷售產生樂觀的作用。同理念的定位一樣文案的寫作也應在了解本地經濟文化進展水平的基礎上立意創新。盲目抄襲地區或本地已經獲得勝利的案例,只會造成落入俗套,失去潛在消費者的惡果。[3]、廣告的制作廣告按媒體可分為:電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。各種廣告形式都有自己的優缺點。廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創作思路的力量,還應當對各種廣告形式的優缺點有著深刻的了解。再要求把握主題,立意創新,從而創作出與策劃案協調統一,而又能吸引購房者目光的勝利的廣告作品。三、推廣發布階段推廣發布階段包括廣告的發布、公關活動的開展與促銷活動的宣揚與開展三個部分。[1]、廣告的發布廣告的發布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有關于該項目的背景信息及銷售信息。不同的目標受眾有著不同的生活習性,對不同媒體的關注程度有著很大的區分。如青少年喜愛看《少男少女》一類的雜志,而商人則常常性的閱讀《經理人》這樣的刊物。針對不同的目標消費者,如何作到信息傳達的有效性,也需要策劃公司進行具體的調研與科學的思索。最終選擇最為有效的媒體進行廣告的發布。[2]、公關活動的開展公關活動泛指策劃公司為給項目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠對本地社會產生大的影響力的活動。比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會、舉辦大型的連誼會或請聞名歌星、影星開主題演唱會。由于公關活動對樓盤銷售的影響效果明顯,目前大部分有實力的房地產開發商都已經接受了這種特別的促銷方式。[3]、促銷活動的宣揚與開展嚴格來說,廣告活動與公關活動等一切出于銷售目的而舉辦的活動都應歸于促銷活動的范疇。但由于廣告活動與公關活動的策劃程序過于簡單,且自成體系,所以從促銷概念中分別出來。這里所說的促銷指的是狹義的促銷。為了增加對目標消費者的吸引力,策劃公司為開發商策劃一系列的促銷活動。從性質上可分為兩類,既價格促銷和服務促銷。四、預算費用的提出預算費用的提出相對于策劃公司來說既是對開發商負責,也是對自己負責。開發商對自己資金的投入特別的關注。假如策劃公司對預算費用提出過高,一方面開發商不會答應,另一方面也會對策劃公司的信譽造成嚴峻的損害,失去客戶。假如預算費用提出的過低,策劃公司不會從開發商那里獲得任何的補償,自己的經濟利益會受到損害。因此,不論哪一種狀況發生,都會對策劃公司的生存造成威逼。精確的預算費用的提出,關系到策劃公司的前途和將來。略談中期介入型營銷策劃案和單純營銷策劃案在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的全部程序,但客觀上策劃公司的職能小了很多。由于開發商對項目的設計和規劃都已經定稿,策劃公司只能依據現有的資源進行整合和包裝,進而進行一系列的營銷策劃活動。在這種狀況下,策劃公司應在詳實的市場調查和分析后,集中精力對項目進行理念的定位和項目的推廣上面開元體育官網登錄入口。二次營銷策劃案在某種程度上,策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危急性。對待這種策劃案,策劃公司在接手前肯定要慎重考慮。由于經過第一次營銷策劃的執行后,假如銷售效果不佳。再次包裝會在購房者心目中產生“有意炒做”的印象。無形中給其次次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此,一但策劃公司接手這樣的案例,不但要對項目樓盤的現有資源進行具體的調查和整合,還要對從前項目失敗的緣由進行具體科學的分析。制定如何才能避開讓目標消費者產生“有意炒做”印象的方案。二次營銷策劃案一旦勝利,會在策劃公司的客戶群中產生極好的宣揚效果,增加業務量,有利于策劃公司的進展。而一旦失敗,也會失去很大一部分潛在的客戶群。房地產營銷策劃書4前言:隨著會展經濟的泛濫,“展會,展會,只展不售”這句話好像已成為業界公認的法則,而企業參展也僅局限于企業實力的展現和品牌知名度的提升,大多數參與展會的企業也往往是花錢賺叫賣,叫好不叫座。這樣的展會所發揮的功效也就僅僅局限于行業內部的溝通,離企業參展實現銷售的初衷相差甚遠,如此展會效果也只能讓參展企業“望展興嘆”。然而,會展的存在自然有其存在的緣由。展會作為一種載體,接近了企業與消費者之間的距離,是一種全方位的溝通和溝通方式。展會給企業和產品供應了一個展現平臺,也給消費者供應了更多的選擇機會。因此,參展企業如何利用會展經濟來制造效益,如何在展會中實現銷售,已成為企業領導者們關注的焦點。那么,如何才能在展會中實現銷售呢?參展企業只要合理的利用好展會的優勢,結合企業和產品的現狀,進行充分的籌劃,就肯定能取得好的參展效果。前期,三友傳媒為A商業地產項目供應策劃,參與20xx年秋季房展會,僅投入幾萬元,勝利銷售商鋪80余套,銷售額近千萬元,用最低的成本,實現了最大的銷售,制造了歷屆房展會銷售的歷史新高,使該項目成為了本次房展會最大的贏家。同時,通過本次房展會,快速為原本處于滯銷狀態的A項目重啟市場,在展會結束后的幾個月中,展會的熱銷效應得到了連續,實現了較為抱負的銷售業績。一、合作背景A項目是一個出售商鋪產權的商業地產項目,地處省會城市郊區,毗鄰正在開發初期的經濟開發區,交通發達,地理位置優越,具有較高的投資潛力。但是對于A項目來說,由于該地段尚處于開發初期,經濟開發區尚未入駐,項目周邊常駐人口和流淌人口數量較小,對于一個商業項目來說是特別不利的。因此許多人對A項目的投資價值持懷疑態度。但是,由于A項目的開發商對項目定位為當前比較受投資者追捧的“產權式商鋪”,即將商場進行小面積分割,然后出售單鋪的產權,并為購買商鋪的客戶代租商鋪,客戶自購買商鋪之日起即可每月收取肯定的租金回報。由于這種投資方式具有較大的吸引力,20xx年x月A項目經過充分預備后正式開盤,在項目開盤初期,這種低總價、高回報的產權式商鋪一經推出,便受到了消費者的搶購。然而,在項目前期火爆銷售過后,由于前期宣揚推廣不利及高校城建設的停工,A項目的銷售受到了巨大影響,這種火爆的銷售熱潮在項目開盤僅二個月便處于銷售停滯狀態。在A項目的銷售停滯不前的狀況下,開發商打算要換掉目前推廣不力的廣告公司,重新選擇一家有實力的廣告公司進行合作,在推廣上加大力度,通過有效的市場推廣來重啟市場。9月底,A項目的銷售負責人找到了在推廣方面較為知名的三友傳媒,經過初步的探討,結合A項目的現狀,雙方在項目的推廣上碰撞出了令人興奮的新思路。于是,雙方很快達成合作意向,由三友傳媒代替原來的廣告公司,負責A項目的全案推廣工作。二、深化市場,調整策略10月份三友傳媒正式接手A項目全案推廣工作,并成立項目組。項目雖然拿下了,但是項目組的每個成員的壓力卻是巨大的,由于這究竟是一個已經處于停滯狀態的項目,要讓它“起死回生”談何簡單。然而,有壓力就有動力,項目組成員對該項目進行的具體的市場調研、分析和論證,最終項目組得出的結論是:項目銷售之所以滯銷,是由于消費者對項目的投資前景缺乏信念,由于目前項目周邊消費力量較低,擔憂項目正常經營后的風險較大,影響了項目的銷售。因此,要想重啟市場,必需要打消消費者心中的疑慮,重新樹立消費者對項目投資的信念。這也是前期A項目始終打“投資”主題而效果欠佳的主要緣由。問題找出來了,項目組制訂了“先樹形象,后打投資”的新的推廣思路,并將項目推廣的二次啟動時間定在了10月底的房展會。10月上旬和中旬,項目組與開發商一起對A項目的形象進行的整合,確定了極具吸引力的五大業態,并依據這五大業態,在電視標版、報紙、雜志、廣播電臺、市區燈箱廣告和車體廣告等媒體上進行了前期的形象宣揚,并對銷售案場和項目建設現場圍墻進行了新的形象包裝。在這段時間內,項目組沒有打任何關于A項目投資價值的信息,而只是以塑造項目形象為主,突出項目具有經營潛力的全新業態,通過近一個月高密度、大范圍的項目新形象宣揚,使消費者對項目有了新的認知,慢慢對項目的經營前景產生了信任。三、查找突破點,瞄準房展會對于商業項目來講,要想實現銷售就必需要突出項目的投資價值,這就是商業地產與住宅銷售的差異所在。在形象推廣取得了預期的效果之后,接下來就要在此基礎上推出“投資”的概念了。消費者對于投資項目,往往喜愛跟風,往往認為當前大家都關注的項目就是最具投資價值的項目,大家都不關注的項目都是沒有投資價值的,因此,商業地產的推廣肯定要集中火力,在最相宜的時機推出,營造旺銷的氣氛,吸引投資者的關注,從而實現銷售。此時,離房展會也越來越近了,房展會不僅是房地產項目展現自己實力,同行間拼的盛會,對消費者而言更是熟悉地產項目,選擇地產項目,進行貨比三家的良機,地產投資者也大多會到房展會淘金,選擇適合于自己的投資項目。房展會將會在短時間將房地產行業的目標消費群最大限度的集中在一起,因此,項目組認為本次房展會對于A項目重啟市場而言,是再好不過的時機了。此時,項目組已將全部的精力都投放到房展會上來,力爭在房展會上一炮打響,以實現我們的房展會“市場引爆方案”。正值項目組成員為突如其來的市場良機而歡呼時,一盆冷水潑在了項目身上:由于A項目正處在建設階段,而項目銷售的停滯導致了資金短缺,開發商要求本次房展會A項目將可能不會參與,即使參與,也不會有大的資金投入。經過項目的努力,開發商打算將參與展會的費用掌握在幾萬元之內。眾所周知,房展會就是一場地產大鱷們的燒錢競賽,為了體現樓盤的檔次和實力,展區無論是從位置、布局、造型還是到材質,無不是追求檔次和視覺效果,一個展會下來,所花費的費用少則數十萬,多則上百萬,光是演出費用唯恐也有幾萬元。對A項目而言,區區幾萬元如何能在展會中嶄露頭角,成為人們關注的焦點呢?四、資源整合,特別制勝只要思想不滑坡,方法總比困難多。困難擺在面前,總是要解決的,經過項目組爭論,大家全都認為本次房展會,肯定要整合現有資源,打破以往各開發商進行財力拼,以奢華來吸引消費者的參展方式,爭取在展會中以最低的成本,來特別制勝,奇妙地將A項目的投資優勢傳播出去。要打投資概念,首先要總結吸引消費者投資的利益點,最終,項目組將本項目的投資優勢提煉為:投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合大眾投資。針對這一賣點,我們把A項目的目標消費群定位為在肯定積蓄,想投資但無固定的投資渠道的城市小型投資者。有了具有競爭力的賣點,如何將這一賣點有效地傳播出去是項目組面臨的又一問題。所謂有效的傳播,不是簡潔的讓目標消費群知道這一投資信息,而是要讓他們接受信息后,認同我們的賣點,產生購買,最終實現銷售。因此,項目組接下來要做的就是要使“投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合于大眾投資?!边@一信息更加通俗、可信度更高,才能達到傳播的目的。于是項目組結合A項目的現狀,對A項目的資源進行整合后制定出了參與本次房展會的營銷策略:傳播造勢,利益誘導,促進銷售,重啟市場。針對制定的營銷策劃在策略實施上項目組進行了細化,以確保策略的指導性和可行性:細化一:在傳播時間上要拉長傳播周期,以確保信息傳播的持續性。所謂拉長傳播周期就是要使信息傳播的時間從展會開頭前、展會過程中到展會結束后的一段進間內要貫穿始終,爭取做到會前傳播進行市場預熱,會上集中傳播達到、會后跟進傳播使熱銷持續。這樣會前造勢、會中促銷、會后跟進三者有機的結合在一起,保證了信息傳播的持續性。細化二:對傳播媒體進行立體組合,以確保信息傳播的有效性。媒體是信息傳播的載體,面對眾多的媒體要對媒體進行有選擇地組合,假如盲目地依靠單一媒體,則有可能造成信息的流失;假如無選擇地投放多家媒體,則會增加傳播成本,造成資源鋪張。本次展會在高空媒體選擇上我們選擇本市的主流報紙《晚報》,該媒體是本地發行量最大的一家報紙,同時也是本次展會的主辦方,會前對本次展會進行重點跟進報道。光靠高空媒體是不夠的,在展會過程中,信息能否準時有效地傳播到參與展會的消費者中去,對參展企業來說尤其重要。由于這部分人群就在現場,能否將他們吸引到你的展區內,就要看你的信息傳播是否到位了。因此,在地面媒體的選擇上我們打算自制宣揚工具,屆時在展會上流淌發放。細化三:在傳播內容上主打促銷牌,與其他參展企業主打形象形成對比。在歷屆房展會中,參與展會的開發商無一不是在大打樓盤的形象,比檔次,比概念,比共性,令消費者看得眼花瞭亂,到最終也只能是走馬觀花地看看喧鬧。因此,項目組對于廣告傳播的內容打算以促銷信息為主,主打促銷牌,與其他樓盤形成反差,從成堆的廣告中顯現出來。同時,制作促銷單張在展會現場發放,使A項目促銷信息在參展消費者中傳播出去。細化四:制作會走動的吉利物氣模,營造現場喧鬧氣氛。由于事前開發商已聲明對展區制作不會做大的投入,就注定展區的設計要一切從簡,如何吸引消費者到你的展區前駐足呢?此時,項目組想到了吉利物氣模,也只能依靠這種可愛的吉利物形象來營造現場氣氛了。屆時,可以制作數個會走動的吉利物氣模在展區四周巡回走動,肯定會吸引大量人群,且由于氣模是在展區外走動,不會占用過小的展區空間,不影響消費者詢問和銷售人員同客戶的洽談,無意中又擴大了展區的有用面積。細化五、制作大、小存折,使投資概念通俗化、形象化?;A設施都已俱備,本次展會中推出“投資概念”如何才能讓消費者快速接受,獲得消費者的認同呢?于是項目組圍繞該項目“投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合大眾投資?!钡馁u點進行爭論后,有人提出對于本項目投資打個比方來說就好比一次性在銀行存入肯定的資金(購買商鋪產權),然后每月可以從銀行收取肯定的利息(項目的租金回報),只是這種加報率要比銀行利率更高,但同樣具有穩定性。這句話剛說完就得到了大家的全都認同,于是一個令大家興奮的創意出來了:在展區制作一個大的銀行存折模型,將項目的投資回報分析仿照銀行利息回報寫上去,消費者從這上面可以一目了然地看到自己投入多資金,每月能收取多少租金回報。通過這種方式A項目的投資優勢便通俗易懂而又清楚地呈現在人們面前。有了放在展區的大存折模型,又有人建議再制作與真正銀行存折大小相當的小存折,作為宣揚資料在展會現場發放,小存折內除了項目投資回報分析外,增加項目介紹、項目業態、項目投資優勢分析等內容,這時的小存折儼然成了一本精致的樓書。同進,結合小存折的尺寸,項目組將原來的預備要做的促銷單張制作成為精致的促銷卡片,夾在小存折中在展會現場同時發放,由于這兩種宣揚品制作精致,于是避開人們在接到宣揚品后順手丟掉的現象。細化六:推出特價商鋪,讓利促銷,拉動銷售。做了這么多銷售鋪墊,最終消費者能買賬嗎?當消費者對A項目的投資價值產生愛好,并認同后這種投資模式后,如何才能讓他們產生必需要展會期間購買的呢?要刺激消費者的即時購買,必需要讓消費者感到即時購買會得到平常購買所不能得到的利益、且這種利益只有在這個時間范圍內才能實現。于是,項目組打算找出A項目當前總價值最低的十套商鋪,作為特價商鋪推出。這種特價商鋪,從價位上特別有吸引力,肯定會在消費者中引起搶購風潮??梢赃M行炒作,以引起消費者的關注。五、勝利引爆市場,成為最大贏家根據前期展會營銷策略的指導,展會前一星期,主辦方為參展企業在《晚報》上做了一個房地產廣告???,本??瘖A在報紙中同步發行,因此發行量很大,也深受消費者的關注。正如項目組所預料,各房地產企業在??隙即虺隽藚⒄鬼椖康男蜗髲V告,只有A項目打出了以促銷為主題的廣告,同時在廣告中注明白項目展區的位置,以便于消費者查找。同時,由于大多數參展項目為住宅項目,打的都是居住理念,而只有A項目打的是投資理念。因此,使A項目的廣告版面在本期房地產廣告??酗@得非常醒目。廣告一經播出,賽前就有許多消費者打來電話詢問,要求提前訂房,而銷售人員卻欲擒故縱,聲稱該優待措施只有在展會期才能享受,屆時請到展會現場購買,為展會現場的搶購打下了基礎。會前的信息傳播取得了預期的效果。展會前三天,項目組開頭了布展工作,由于考慮到成本問題,展區設計在造型和用材上都進行了簡化。為了更好的在現場發布促銷信息,項目組將展區的立柱進行了加寬,于是4條立柱便成了4個廣告牌,于是項目將促銷信息打在了近5米高的立柱上,使促銷信息變得非常醒目。印有A項目投資收益分析的大存折也放到了展區的最前面,并配有銷售人員現場講解;作宣揚資料發放的小存折和印有促銷信息的促銷卡片也都預備到位;吉利物模型出訂做完成,并聘請在校高校生做兼職,展會期間鉆到氣模里面在展區四周走動;項目組還在展區前放置了音響,播放項目的專題片,以吸引人氣;同時,從售樓處拉來4組桌椅放在展區內,以便于銷售談判。萬事俱備,只欠東風。對A項目具有轉折意義的房展會如期而至。展會第一天,會前通過電話詢問要求定房的客戶便早早地來到了展區前,與銷售人員進行談判,現場氣氛火爆,看到如此場面,銷售人員的樂觀性高漲,談判顯得非常投入。由于促銷人員在展區內流淌發放小存折和促銷卡片,消費者看到如此新奇的宣揚資料,大都認真閱讀,大批的準客戶被吸引到了展區前。同時,吉利物氣模也發揮了作用,它可愛的時而揮手,時而走動,吸引眾多消費者前來合影留念和駐足觀看,為展區增加了人氣。第一天推出的10套特價商鋪被搶購一空,為了再一次營造搶購風潮,項目組打算再加推10套特價商鋪,并修改了現場訂鋪的優待政策。展區的人越來越多,要求與銷售人員詢問談判的客戶也越來越多,由于談判桌不夠,許多人都在一邊等候。于是項目組將展區內的接待臺移動到展區前面,在展區內又增加了4組桌椅,這時原本不大的展區,被談判用的桌椅全部擠滿了。這樣的火爆場面始終持續到了展會的第三天,也就是展會的最終一天。在最終一天下午,許多參展商都在預備撤展,而A項目的展區內仍有消費者在詢問,于是A項目便成了本次展會撤展最晚的一個。展會后,按原方案項目組在推廣上進行了跟進,在報紙上加推了一個整版的廣告。其中半版以軟文的形式對A項目在展會期間取得的成果進行了炒作,提出平民化投資的概念。同時,利用半版的硬廣對A項目本次展會取得的成果進行慶賀,并加推5套特價商鋪。本版廣告投放后,便吸引了上百個詢問電話,掀起了其次輪搶購風潮,使展會的熱銷效應得到了連續。小結:通過房展會,A項目勝利重啟市場,且以后的銷售也進入了良性循環的軌道。從整個展會來看,A項目在本次展會中的展區設計和制作,由于受成本限制,在品質、用材和最終的視覺效果上遠不如其他樓盤的展區,但是A項目的展區設計較為有用,接待區(資料發放區)、談判區、音響區、休息區、詢問區、形象墻、促銷立柱等功能劃分較為合理、有用,且充分運用了展區四周通道的空間;在展會流程設計和信息傳播上環環相扣,步步步為營,執行到位??傊?,A項目本次展會營銷的勝利,得益于項目組正確的策略指導、周密的策劃以及到位的現場執行,雖然投放成本較低,卻取得了很好的業績,值得參展企業的學習和借鑒。但是,萬事皆有其因,展會效果的好壞是由多方面促成的,展會營銷是一個系統的工程,展前策劃、展中促銷,展后跟進,一個都不能少。參展企業要針對展會的性質,結合自身的資源進行合理的整合策劃,形成一套行之有效的組合拳。因此,展會效果欠佳的參展企業不能把全部的矛頭指向展會的發起方,將全部的責任推卸給展會的組織者。在展會的選擇和組織上,每個參展企業要依據展會的規模和性質,以及企業自身的實際狀況,明確自己的參展目的,并制定適合于自己的營銷策略,只有做到這一點,方能取得抱負的參展效果。徐海濤,畢業于工商

          專業,管理學學士。曾先后就職于美的空調、科龍電器,從事家電產品市場推廣和終端管理等市場營銷工作,在終端管理、市場推廣等方面有豐富的實戰閱歷和獨到的見解。后從業于專業營銷策劃公司從事營銷策劃工作,在市場推廣、招商加盟、展會營銷方面有深化討論,并勝利服務老萬熱能、山東建工集團、華夏銀行、泰山集團等客戶。房地產營銷策劃書5由于房地產與一般商品具有異質性,如其資金投入巨、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈,相應的營銷策劃也非?;鸨?,因此策劃創新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃,主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新,激發潛在消費需求或爭奪現有顧客,其創新可以體現在制造一種新產品(如規劃設計方面的特性);供應一種服務模式(如管家式的物業服務);提倡一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。一、將來進展趨勢一方面是房地產已經進入品牌競爭時代,房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段,企業更注意對品牌的培育與利用。因此應注意對品牌的不斷強化,輸出品牌核心價值,進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前,推廣手段整合性強,利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和共性化,近年經濟持續放緩,居民收入(包括預期收入)持續下降,實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸,偶然性、沖動性購買行為減弱,理性購買行為增加;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇漸漸建立自己的

          和喜好,消費者對商品房的選擇會更趨“共性化”,會更加考慮自己的心理需求,查找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇,型化、集約化樓盤將成為將來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗,以滿意不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開頭回歸,進展商更加重視產品的開發,對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化,如一些型的樓盤具備綜合的競爭優勢,而中小型盤就必需以其共性化和特色需求也在市場占據一席之地。在將來的進展過程中,將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求干凈(對光線、綠化、自然?氣配備等);追求安靜(密度低、生態景觀臺等)等等,不僅對配套設施的需求提高,而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求,可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求,可能對設計和制造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的狀況下,如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值,穩定價格、吸引客源?如何依據目標消費群的理性購買需求,進一步深化自身樓盤的優點,使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何連續建立自己特的品牌共性,突破強勁對手的包圍,在市場上連續掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業時代”的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。二、房地產全程營銷策劃一是策劃為先。在整個項目開發過程中,從思維上應當策劃在先,包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣揚、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃,策劃是建立在相應的市場調查的基礎上,調查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒,了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。依據不同的環節有針對性的綻開調查,如圍繞消費者的生活形態,圍繞區域的樓盤狀況,圍繞促銷策略等等。二是創新為贏。在整個策劃過程中均應當進行營銷策劃創新,包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣揚、公關活動、物業管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結合;在價格制定上,有效利用消費者的心理;在宣揚和定位上,利用消費者奇怪???、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家獲品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握,房地產開發的全程策劃,每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。三是塑造差異。差異化能夠制造競爭優勢,在房地產策劃過程中,應在不同層面塑造差異,如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃命設計等等。在差異的塑造過程中,應在價值提升、吸引眼球、新奇性和成本方面權衡考慮,由于企業的目的是營利為本。四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識,關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等,另一方面要擅長整合,在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應當組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套,整合內外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,在生活方式、生活品嘗等方面區塑造創意點。在品牌定位方面,依據消費形態和樓盤實際狀況,查找相應的目標消費群體,同時要擅長培育樓盤的子品牌。當然,對于房地產銷售力的實現,單純靠品牌概念的輸出無法達成,實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在,因此應輸出多元化的產品信息,提升樓盤的價值感,打動更加理性的消費群,為產品注入一些新的元素,給予產品更加新奇的形象,從而保持品牌的新奇感??傊?,將來的社區將更加在產品自身方面加以關注:如園林設計好,有較的休閑活動空間;間隔合理、有用率高、采光好、空氣流通;樓距較,有開敞的空間和視野;完善的小區配套,物業管理好,最好是封閉式管理;交通、購物便利,使房子成為有文化氣息的房子,成為有制造力的房子。在營銷傳播上:抓住目標消費者的心態,務求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他煤買,同時依據目標消費群的特性,協作產品的特點,使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告,在設計和投放過程中創新,另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為,關注其消費形態,從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。房地產營銷策劃書6時間過得太快,讓人不知所措,工作已經告一段落了,我們的工作又將迎來新的任務和目標,為此需要好好地進行策劃,寫一份策劃書了。寫策劃書需要留意哪些問題呢?以下是我家整理的房地產營銷活動策劃書范文,盼望對家有所助。一、市場背景:漢沽位于天津東部濱海地區,是天津濱海新區的重要組成部分,轄區面積441、5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內,全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一,已形成以海洋化工為主,多門類綜合進展的工業體系,全區共有工業企業300余家,主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地,而且還是一個魚米之鄉,盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。城南嘉園所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業天津化工廠,她曾為漢沽區的進展立下了汗馬功勞,但隨著開放的進行及國有老企業的通病,企業的效益不如前,也在某種程度上影響了漢沽區的進展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整,將第三產業作為漢沽區結構的補充體,使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區,從而保證漢沽區經濟的健康、可持續進展。二、競爭對手分析:由于漢沽房地產市場的進展屬于初級階段,市場對價格的敏感度較高,面對產品的認知及感知程度相對較低,故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較,我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?2、在漢沽我們的間接競爭對手?在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手,詳細緣由我們分列如下:綠地人家處于天化的四周,濱河小區處于烈士陵園四周,他們都噪于城區中心相對的位置優勢,不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰,但其銷售已近尾聲,故并不對第壹城銷售造成直接威逼;綠地人家的產品規劃屬純南方模式,不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符,但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面,要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計,仍初級產品形態;綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右,故此在目標人群層面,不與第壹城形成直接競爭。三、競爭項目基本信息:項目名稱規劃面積銷售均價基本狀況綠地人家27萬平方米1760社區規模較,銷售單價較低,一期開發面積7萬平米,整體社區規劃及戶型設計較為南方化,銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶,五層建筑形態,社區無會所,鄰近薊水道及烈士陵園,價格優勢明顯,戶型面積掌握較好,并帶簡潔裝修。井田藍月灣6萬平方米20xxl型地塊,與第壹城一路之隔,戶型、價格、配套與第壹城相近。分析:從已銷售的戶型比來看,其中兩室占了肯定的比例,即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可,所以我們有理由說,漢沽市場的主要需求在兩室,對于一室戶型的銷售由于存量較,我們仍需賜予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導,是典型的經典戶型,面積在90100之間,這樣也從另一側面映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。1、樓棟售出率分析分析:在我們項目樓棟售出狀況的分析中我們可以看出,量消費消失于臨街與臨學校的一面,而在景觀中心區四周的樓棟銷售狀況一般。消失這種狀況的緣由,一方面是現場銷售掌握的緣由,一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售狀況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售,供應有力的產品支持。2、已售出產奇積區間與總價格區間分析:四、已購客戶分析1、付款方式分析:分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,一次性付款與的比例相差較,說明當地的消費者在消費力量上雖有肯定的問題,但他們具有相當穩定和充分的還款力量,且在消費意識上較為超前,這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。2、年齡結構分析:分析:我們從已購客戶的年齡層面上去分析,主要可以得出的推斷是我們的客戶以中年人為主,他們對新事物的接受力量較強,具有肯定的購買力及資金支配力量,相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,即是他們的需求不只存在于房子一方面,在生活當中還有更多的需求,比如:子女的教育問題、消遣問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂,更多映出的、是對子女教育的關注較多。3、行業分析:行業累計銷售套數累計百分比天化5830.05%石化52.59%個體及3618.65%銀行94.66%學校94.66%醫院52.59%鹽場63.11%稅務52.59%規劃局21.04%保險21.04%5629.02%總計193分析:從已購客戶的行業特征來看,部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所映出的是我們業主部分為工薪階層,其收入狀況較穩定,收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多,為我們供應了較好的市場承接力,且在一方面確定了我們主要的宣揚目標。4、居住區域分析:分析:從項目已購客戶現居住區域狀況的分析中,我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區四周的居民為主,且以天化宿舍為主,這樣即為我們以后的宣揚通路指明的方向。五、產品前期市場推廣簡要分析:城南嘉園在前期的媒介宣揚過程中,主要是對漢沽區的進展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動,主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。在我們對宣揚及活動的分析當中,發覺了其中存在三個方面的問題。一是宣揚主題與客戶需求上的錯位,也即宣揚內容的針對性不強;二是在各宣揚節點上的訴求不能成為體系,缺乏對項目主題的支撐;三是宣揚中對產品的價值宣泄不足。六、分析總結:1、對市場、產品、消費者的總結:我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析,通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解,我們在明示如下:市場:在漢沽的房地產市場中充斥著量的房地產項目,單從供應量上來講已基本上可以滿意市場現有的消費需求,而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場,并為市場帶來新的產品,這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產市場,將快速成長為供于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說,漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售狀況來看,雖然漢沽已經進入了買方市場,雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知,雖然各競爭對手之間的差異較(包括產品及價格),但是卻沒能有一個項目成為市場追趕的熱點,成為市場銷售的領跑者,成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場狀況下,一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會,一方面也讓我們思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進措施。假如我們能夠在將來的工作中,準時總結我們的閱歷教訓,準時調整我們的營銷戰略,準時登上市場領者的寶座,我們的項目明天將會特別光明。產品:在漢沽房地產市場中,我們不能說我們的產品規模是最的,不能單就一個方面說我們的產品是最好的,但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的,雖然我們銷售價格高于競爭對手,但這個價格是與其價值相符的,這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高,但那只是表面現象,那只是由于我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已,只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品,看到我們的產品價值,我們的銷售必定會放量,我們的項目必定會成為市場關注的熱點,我們的項目必定會成為市場的領跑者。消費者:在漢沽當地的消費市場中,主要以工薪收入階層為主,這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,但是卻相對穩定,這為他煤買房地產產品供應了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高,這樣對新奇事物的接受力量也相對于一般消費者要強,因此也就說明他們是我們的目標消費群體,是我們產品信息釋放的主渠道。房地產營銷策劃書7一、活動目的1、針對目前銷售的進展狀況,了解到股東優待卡未完全發放到位,為了進一步充分挖掘集團內部客戶資源。2、以項目本身的特色加大宣揚開元體育官網登錄入口,擴大品牌知名度和影響力,吸引更多的市場目光。3、快速積累新客戶,為項目的開盤作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關注,促進銷售。二、活動時間單位定點宣揚:xx月xx日——xx月xx日團購促銷時間:xx月xx日——xx月xx日三、活動目的1、增加小區的知名度。2、制造營銷氣氛,最大化的去化二期剩余房源。3、增加三期A1號樓的認籌數量,樹立三期項目形象,為開盤奠定好基礎。四、活動主題主題一:“國慶豪情盛典,舞動黃金海岸”主題二:“歡慶國慶之喜,領會黃金真情”主題三:“活力黃金周,超值優待7天樂”五、活動內容1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主)。2、活動期間購房一次性付款96折,銀行按揭98折,但對外統一為一次性付款97折,銀行按揭99折,銷售部視狀況打算是否賜予一個點折扣(特價房除外)。3、活動期間,每天豪禮相送,凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參加抽獎,每天開獎兩次(上午、下午各一次,視現場氣氛而定),凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個,多買多贈抽獎獎項設置:一等獎:電飯煲兩名(每天供應兩臺)二等獎:臺歷三名三等獎:購物袋若干六、宣揚方式1、通過網絡宣揚2、短信(短信定于xx月xx日、xx月xx日每天兩萬條信息)3、報紙廣告4、國慶宣揚易拉寶5、戶外演出一場或花車3天七、現場包裝室外:1、橫幅:0.7x10米x2條2、國慶抽獎禮品的堆放3、氣球裝飾:大門、禮品區4、吊旗5、易拉寶展現房地產營銷策劃書8一、項目簡介:某房地產項目位于鄭州房地產市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。某房地產現有的物業形態由連排別墅、一般現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤,消失了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓,以超低價位入市,順當的實現了銷售,但沒有為開發商實現預期的利潤,沒有樹立中、高檔物業的品牌形象,無意中形成某房地產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙?,F在,一期多層尚有37現房、準現房,銷售額850萬元。其中159.7M2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127M2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷售金額估計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預售許可證估計20xx年5月底辦下。由此可見,目前某房地產的可售資源由三種不同的物業組成:期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰之一。二、市場概況及基本競爭格局:A、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經成為明確的高尚住宅區。某房地產位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但某房地產在操盤過程中,沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢,純粹以低價位的品牌內涵介入競爭,不僅沒有收獲自然?的地段價格優勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭特別激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航海東路與107國道沿線xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產二期小戶型明確的競爭樓盤,幾乎全部的樓盤都和某房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。房地產營銷策劃書9一、營銷概況:房地產系不動產的商品概念,與其他商品有著本質截然不同的區分,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是由于買房子價位高,耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出打算,而且反彈心理很強,稍有不稱心就會轉變辦法,買主思索的問題,內容豐富,錯綜簡單,既要考慮得天獨厚的地理條件,又要科究優雅舒適的自然環境,樓質、交通、音貝、污染、平安等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必需加強重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。二、創意理念:房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,必需在創意理念上形成:1、具有高度的自信野心;2、富于競爭,且樂此不倦;3、頭腦敏銳,不拘傳統;4、感性熟悉和理性熟悉相處融洽;5、注意歷史,敬重現實,睽重將來。三、構思框架:1)以塑造形象為主,渲染品嘗和意念;2)呈現樓盤的綜合優勢;3)體現樓盤和諧舒適生活;4)直切消費群生活心態。四、實戰流程:1、形象定位:對樓盤的綜合素養進行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、詳細細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到:吸取園外、境外高檔物業閱歷,到處顧及住戶需要,大到小區環境規劃設計和公共空間的審美支配;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿,力爭完善。好東西總有不同之處,因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎,使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業品質不同,進展商信譽不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數量不同,小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線、主要賣點:對樓盤進行全面分析討論,概括為四個方面的賣點構成:1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優勢,這是樓盤消費者最關懷的物業指標。3、繪制效果圖:依據開發商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品嘗高,由于樓盤的銷售,需要啟動購樓者對將來的想象,很多事實范例證明,精致的效果圖對營銷起了事半功倍的打算性作用。4、廣告知求點:1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度狀況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的

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